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"十一月份月度鑫星"
发布时间:2016-12-1 11:00:52                  点击次数:1016

王锴,鑫固环保海外事业部的一名业务人员,在2015年底进入鑫固这个大家庭,时光荏苒,转眼一年的时间过去了。

2015年年底加入海外事业部以来,主要从事的就是外贸销售工作,最初是产品知识的培训和学习,然后直接接触海外事业部的外贸代理公司,对外贸代理的进度和内容进行了充分的学习和理解,当时接触的主要是网上销售,时髦地讲,接触了电商业务。由于他曾经从事建筑行业的工作,所以建筑行业有熟悉的同事,后来通过以往同事介绍,接触上了能源建设东电一公司的孟加拉古拉绍电厂项目,经过几次洽谈和沟通,同时有海外事业部张璐总监、杜贺和其他同仁的积极协助,终于在2016年3月初,成功将我们的外加剂经上海港送到了孟加拉。本着扩大市场份额、积极拓展海外业务的宗旨,在张璐总监的极力倡导下,再通过联系徐矿,得到签证的前提下,他和技术部王硕首次来到了孟加拉,算是拉开了孟加拉市场的序幕。

市场的考察也是一波三折,当地的市场价格比较理想,利润空间对公司比较有利,但是考察的几个经销商,他们的实际销售能力和销售网络非常有限,不能满足我们公司的要求。在这个背景之下,王锴接触到了南通的唐伟锋先生。积极汇报张璐总监后,得到的启迪是只有转变思路才能有出路。前期发展一个海外代理的模式,拓展我们的销路,就是在这种环境之下,孵化出了复配厂让代理商完成前置的思路,逐渐完成了在孟加拉当地建厂、组织出口发货的整个过程。

目前,孟加拉市场主要分成三大部分,第一,中国公司在当地承建的大型工程项目;第二,当地公司承建的项目和其他国家承建的工程项目;第三,就是当地的商混市场,主要是民建市场。由于当地的交通状况非常落后,堵车时有发生,严重影响商混的配送。工程项目一般远离工程现场,所以才造成以上三大市场。

海外市场的确很大,王锴只是触摸到了冰山一角,愿我们其他同仁,尽情施展个人的资源,尤其是在这些诸如孟加拉一样比较落后的国家,基础建设将会是一个不小的市场,也可以说是我们外加剂的春天,希望通过大家的努力,让我们的业务迈向更加辉煌的明天。王锴也很感谢鑫固这个平台,让他们可以走出国门,实现自己的价值和抱负。公司有很多年轻有为的同事,可以在鑫固搭建的这个世界舞台上,尽情展示自己的能力和才华,新厂的落成,让我们每位鑫固人,也都倍感骄傲。


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